Team Lead Sales – SME / KMU (m/w/d) | B2B SaaS Fintech, Berlin

Pennylane · Berlin, State of Berlin · Remote · Germany

TEAM LEAD SALES – SME / KMU (M/W/D) | B2B SAAS FINTECH, BERLIN

Du willst als Team Lead Sales in Berlin ein Vertriebsteam aufbauen und gleichzeitig mitgestalten, wie Pennylane SME (kleine und mittlere Unternehmen) in Deutschland gewinnt? Als Sales-Teamleitung für unser deutsches SME-Segment baust du ein neu geschaffenes Team regionaler Account Executives auf: Du coachst im Kundengespräch – im Berliner Office und vor Ort bei deinen AEs und Kunden –, steuerst die Vertriebsleistung und entwickelst gemeinsam mit unserem Head of Sales den Ansatz für den deutschen Markt – mit dem Rückenwind eines der am schnellsten wachsenden Fintechs Europas.

UNSERE VISION

Wir wollen das beliebteste finanzielle Betriebssystem für KMU (kleine und mittlere Unternehmen) und Steuerkanzleien werden.

Wir helfen Unternehmern, sich von zeitraubenden Aufgaben rund um Buchhaltung und Finanzen zu befreien, während wir ihnen gleichzeitig Zugang zu wichtigen Finanzinformationen verschaffen, um die besten Entscheidungen für ihr Unternehmen zu treffen. SME geben wir die Plattform, mit der sie Buchhaltung, Rechnungen, Zahlungen und Finanzplanung an einem Ort steuern – in enger Zusammenarbeit mit ihrer Steuerkanzlei.

ÜBER UNS

Pennylane ist eines der am schnellsten wachsenden Fintechs Europas – seit 2025 auch in Deutschland. Das haben wir seit der Gründung 2020 erreicht:

• 💻 Wir haben uns als All-in-One-Plattform für Buchhaltung, Finanzen und die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und ihren Steuerberater:innen etabliert – KI-gestützt, cloudbasiert, mit offenen Schnittstellen.

• 💰 Wir haben rund 360 Millionen Euro Kapital eingesammelt – zuletzt 175 Millionen Euro in unserer Series E im Januar 2026, angeführt von TCV und Blackstone Growth, neben Investoren wie Sequoia, CapitalG (Alphabet) und DST Global. Unsere Bewertung liegt bei 3,5 Milliarden Euro.

• 👨‍👩‍👧‍👦 Wir sind von 7 Mitbegründern auf über 900 Pennylaner:innen angewachsen, davon mehr als 400 in Tech, Data und Product – mit einer Bewertung von 4,6/5 auf Glassdoor.

• 🚀 Bereits mehr als 900.000 KMU und über 5.000 Steuerkanzleien nutzen Pennylane in Frankreich – bei SME sind wir dort in fünf Jahren zur führenden Finanzplattform geworden.

• 🇩🇪 Deutschland ist unser wichtigster Wachstumsmarkt: Geführt von Managing Director Tobias Janiesch wächst das deutsche Team in Berlin und München 2026 auf rund 100 Kolleg:innen. Du kommst in der Gründungsphase dazu und prägst, wie Pennylane hier verkauft.

DEINE MISSION

Du wirst Team Lead Sales (m/w/d) – SME in Deutschland sein und unser neu geschaffenes SME-Team von Grund auf aufbauen. Deine Mission ist es, mit deinem Team von Account Executives SME in ganz Deutschland für Pennylane zu gewinnen – du führst, coachst und baust das Team auf.

In Frankreich nutzen über 900.000 SME Pennylane. Du übernimmst das bewährte Playbook und passt es gemeinsam mit unserem Head of Sales, an den du berichtest, an den deutschen SME-Markt an. Dabei arbeitest du eng mit Tobias Janiesch, Managing Director Deutschland, zusammen. Unser Prozess: Erstgespräch, Interview mit dem Head of Sales, Case Study, Abschlussgespräch mit dem Managing Director in Berlin.

DEIN TEAM

Full-Cycle Sales: Deine Account Executives verantworten den gesamten Prozess – von der Qualifizierung über die Produkt-Demo und den Abschluss bis zum Onboarding und Account Management ihrer SME-Kunden.

Im Ausbau: In den kommenden Monaten könnten wir ein eigenes Team für Onboarding und Account Management aufbauen – du gestaltest mit, wie Neukundengewinnung, Onboarding und Bestandskundenbetreuung zusammenspielen, damit deine AEs ihre Zeit wirksam einsetzen.

Regional organisiert: Jede:r Account Executive ist für mehrere Regionen verantwortlich, die von Berlin aus betreut werden – per Inside Sales und Video-Demo, bei wichtigen Kunden auch vor Ort. Rechne mit etwa zehn Reisen pro Jahr in die jeweiligen Regionen.

Im Aufbau: In Deutschland sind bereits zwei Account Executives an Bord, ab Januar kommt ein SDR für die Lead-Qualifizierung dazu. Das Team soll weiter ausgebaut werden: Du stellst gemeinsam mit unserem Talent-Acquisition-Team weitere AEs ein, arbeitest sie ein und führst sie zum Erfolg – das Team wächst mit dir.

Schneller Vertrieb: Klassischer SMB-Sales: Dein Team gewinnt Unternehmer:innen und Finanzverantwortliche in SME – kurze Entscheidungswege, hohe Schlagzahl, überzeugende Demos. Ihr zeigt konkret, wie Pennylane den Finanzalltag eines Unternehmens vereinfacht.

Standort Berlin: Das Team wird aus unserem Berliner Office geführt – du bist an zwei Tagen pro Woche vor Ort, den Rest flexibel. Präsenz ist Teil deiner Führung: Du coachst deine AEs im Office Seite an Seite und begleitest sie bei wichtigen Kunden vor Ort – etwa zehn Reisen pro Jahr in die Regionen deines Teams.

Du wirst für die Leistung dieses Teams verantwortlich sein durch:

• Du verantwortest die Vertriebsleistung deines Teams – gemessen am MRR aus deutschen SME – und leistest damit einen wesentlichen Beitrag zum Wachstum im deutschen SME-Markt.

• Du schaffst klare Erwartungen, coachst regelmäßig anhand konkreter Kundengespräche und nutzt Pipeline- und Conversion-Daten, um dein Team gezielt weiterzuentwickeln.

• Du entwickelst gemeinsam mit dem Head of Sales den Go-to-Market-Ansatz für SME weiter (Inside Sales, Demos, Onboarding) und setzt ihn mit deinem Team um.

• Du baust die Prozesse deines Teams auf – vom Sales-Playbook über Forecasting bis zur Pipeline-Steuerung.

• Du begleitest deine AEs bei strategischen Demos und Key Deals – per Video-Call und vor Ort.

• Du arbeitest eng mit dem französischen Sales-Team zusammen und überträgst, was vom Playbook für Deutschland funktioniert.

Als Team Lead Sales – SME sind deine Ziele vielfältig:

• Du erreichst die Vertriebsziele des Teams und steuerst das Tagesgeschäft – mit einem Aktivitätsniveau, das die individuellen und gemeinsamen Ziele erreichbar macht.

• Du verantwortest das Sales Enablement deiner Account Executives: Techniken, Messaging und der gesamte Pennylane-Sales-Prozess.

• Du begleitest neue AEs durch Onboarding und Ramp-up und führst sie zu ihren Zielen.

• Du baust Teamgeist, Engagement und Wohlbefinden auf – mit Challenges, Teambuildings und Formaten, die du selbst gestaltest.

• Du bringst die Perspektive des SME-Vertriebs in die Sales-OKRs von Pennylane Deutschland ein.

• Du gehst bei wichtigen Deals selbst mit rein – per Video-Call oder vor Ort beim Kunden.

DEIN PROFIL

• Du bringst mindestens drei Jahre Erfahrung als Account Executive im B2B-SaaS-Sales mit – idealerweise im SMB-Segment mit kurzen Deal-Zyklen und hoher Schlagzahl – und hast mindestens zwei Jahre ein Sales-Team (AEs / Full-Cycle) erfolgreich geführt.

• Ein Plus: Du kennst das Fintech- oder B2B-SaaS-Ökosystem – oder hast an Unternehmer:innen und Finanzverantwortliche in SME verkauft. Wenn nicht, bringst du die Neugier mit, dich schnell einzuarbeiten.

• Du führst über Coaching: Du entwickelst Menschen anhand echter Kundengespräche, mit Daten, klarem Feedback und dem Mut, Entscheidungen zu treffen und durchzuhalten.

• Du besitzt ein unternehmerisches Mindset, fühlst dich in einem noch nicht vollständig strukturierten Umfeld wohl und hast Lust, Dinge von Grund auf aufzubauen.

• Du bist offen für Selbstreflexion und fühlst dich wohl dabei, Feedback zu geben und zu empfangen.

• Du arbeitest bereichsübergreifend mit anderen Abteilungen zusammen – Marketing, Customer Success, Product und dem französischen HQ.

• Du bist hands-on: Du führst nicht nur vom Dashboard aus, sondern gehst selbst mit in Deals – und hast weiterhin Lust, selbst zu verkaufen, um den Markt zu kennen.

• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau – deine Kund:innen sind deutsche Unternehmer:innen – und sicheres Englisch für die Zusammenarbeit mit Paris.

• Du lebst in Berlin oder bist bereit, nach Berlin zu ziehen – und du bist gern vor Ort: zwei Tage pro Woche im Berliner Office und rund zehn Reisen pro Jahr zu AEs und Kunden in den Regionen.

WAS WIR TUN, UM DEIN ARBEITSLEBEN BESSER ZU MACHEN

• 🏢 Berlin, hybrid: zwei Tage pro Woche in unserem Berliner Office, die übrigen Tage flexibel.

• 🌴 30 Urlaubstage pro Jahr.

• 💵 Ein attraktives OTE-Paket: Fixgehalt plus variabler Anteil, gekoppelt an den MRR, den dein Team erzielt.

• 📈 Du erhältst Unternehmensanteile, um vom Erfolg mitzuprofitieren, den du gemeinsam mit uns aufbaust.

• 🏡 Du erhältst ein Budget, um dein Zuhause in einen komfortableren Arbeitsplatz zu verwandeln.

• 🇫🇷 Onboarding im Pariser HQ, regelmäßiger Austausch mit dem französischen Sales-Team und Zugang zu Busuu, um dein Englisch oder Französisch zu perfektionieren.

• 💻 Du erhältst die neueste Apple-Ausrüstung.

• 🎉 Wir legen Wert auf regelmäßige gemeinsame Veranstaltungen wie unsere Tech Days (alle 3 Monate) oder unser jährliches Firmenseminar – plus Team-Events in Berlin.

Wir wissen, dass einige Menschen eher zögern, sich zu bewerben, wenn sie das Gefühl haben, nicht die gesamte Liste der Kriterien zu erfüllen. Wenn du unsicher bist, ermutigen wir dich, dich trotzdem zu bewerben: Wer weiß, vielleicht ist es der Beginn einer sinnvollen und langfristigen Zusammenarbeit.

Wir möchten auch betonen, dass wir Vielfalt, Gleichheit und Inklusion voll und ganz befürworten und unser Bestes tun, um ein sicheres und integratives Umfeld zu schaffen. Wir verpflichten uns, gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Geschlecht, sexueller Orientierung, Herkunft, Behinderungen oder anderen Merkmalen, die dich ausmachen, zu gewährleisten. Im Gegenteil, Vielfalt macht uns zu einem noch besseren Arbeitsplatz.

🇫🇷 Données personnelles

Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : dpo@pennylane.com. dpo@pennylane.com
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🇬🇧 Personal Data

Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to dpo@pennylane.com. Learn more https://www.pennylane.com/fr/vos-donnees-personnelles-recrutement

🇩🇪 Personenbezogene Daten

Pennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an dpo@pennylane.com schreiben. Mehr erfahren https://www.pennylane.com/fr/vos-donnees-personnelles-recrutement

🇪🇸 Datos personales

Pennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada, sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o de la finalización del proceso de selección, con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a dpo@pennylane.com. Más información https://www.pennylane.com/fr/vos-donnees-personnelles-recrutement

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