Head of Marketing
Enpal · Milan, Lombardy
Il Ruolo
Cerchiamo una persona che guidi il team Marketing Italia (7 FTE) e abbia ownership dell’intera funzione marketing per il mercato italiano. Il focus primario è B2C, con responsabilità diretta sugli obiettivi di acquisizione e crescita e una collaborazione cross-funzionale su iniziative B2B e partnership esterne.
La persona sarà responsabile di bilanciare volume, qualità e costo dell’acquisizione, collegando le decisioni di marketing ai risultati commerciali e di business. Il perimetro include performance marketing, CRM/email, organic growth e discoverability, data & analytics, creatività, brand e martech.
Approccio hands-on: non cerchiamo necessariamente chi gestisca direttamente ogni piattaforma, ma qualcuno abbastanza vicino al dato da mettere in discussione le decisioni del gruppo, entrare nel dettaglio quando serve e guidare le priorità con pragmatismo.
Responsabilità principali
Business, growth & strategia
- Essere responsabile per il raggiungimento degli obiettivi di acquisizione e crescita del mercato italiano, bilanciando volume, qualità e costo.
- Definire la strategia marketing per l’Italia in linea con gli obiettivi di business e tradurla in priorità, piani e roadmap eseguibili.
- Gestire un budget annuale di €X milioni, con responsabilità su pianificazione, forecasting, allocazione e ritorno degli investimenti.
- Definire e monitorare KPI end-to-end, collegando performance marketing, funnel commerciale e risultati di business.
- Presentare risultati, trade-off, rischi e piani d’azione al management team.
People leadership & operating model
- Guidare, sviluppare e valutare un team di 7 persone, definendo obiettivi chiari, accountability e percorsi di crescita.
- Evolvere struttura, competenze, processi e operating model del team in funzione delle priorità di business.
- Costruire una cultura di sperimentazione, feedback, ownership e apprendimento continuo.
- Gestire hiring e talent development, intervenendo rapidamente su gap di competenze o performance.
Performance marketing & paid media
- Definire la strategia di acquisizione a pagamento su Google Ads, Meta e altri canali rilevanti.
- Guidare l’ottimizzazione continua di campagne, budget allocation, creatività, audience e funnel.
- Challengeare il team sulle principali leve di performance senza richiedere una gestione operativa quotidiana di ogni piattaforma.
Data, measurement & commercial performance
- Supervisionare tracking, attribution e measurement (GA4, GTM, CRM), allineando con Sales e Finance definizioni, target e lettura economica delle performance.
- Guidare gli investimenti su analisi di CAC, CPL, conversion funnel, lead quality, ROAS/payback, coorti e impatto su revenue e contribution margin.
CRM, lifecycle & creatività
- Supervisionare la strategia CRM/email marketing e le principali leve di lifecycle marketing.
- Garantire qualità, velocità ed efficacia della produzione creativa, favorendo un approccio strutturato a test e learning.
- Assicurare coerenza del tone of voice e dei messaggi lungo l’intero customer journey.
Organic growth & discoverability
- Supervisionare la strategia SEO e le iniziative di crescita organica.
- Presidiare l’evoluzione della discoverability del brand sui motori di ricerca tradizionali e generativi, incluse le pratiche GEO/LLM visibility rilevanti.
Brand & posizionamento
- Garantire coerenza di brand su tutti i canali e touchpoint.
- Presidiare posizionamento competitivo, proposition e messaggi per il mercato italiano, traducendo insight di mercato in decisioni concrete.
Martech, AI & gestione fornitori
- Selezionare e gestire tool, piattaforme, agenzie e partner esterni a supporto del team.
- Identificare e implementare use case AI concreti per migliorare analisi, creatività, automazione, velocità di esecuzione e produttività del team.
- Valutare nuove tecnologie in base al loro impatto reale su efficacia, efficienza e scalabilità.
Collaborazione cross-funzionale
- Lavorare con i team B2B e Partnership esterne su iniziative condivise.
- Fare da punto di riferimento marketing per gli stakeholder interni e coordinarsi efficacemente con l’HQ.
Requisiti
Must have
- Italiano e inglese fluenti.
- 7+ anni di esperienza in marketing, con una forte componente di performance marketing, acquisition o growth.
- Esperienza consolidata nella gestione e sviluppo di team, idealmente per almeno 2–3 anni.
- Comprovata esperienza nella gestione di budget rilevanti, nella definizione di strategie marketing e nel raggiungimento di target di crescita.
- Forte commercial mindset: capacità di collegare metriche marketing a qualità dei lead, conversioni, revenue e risultati economici.
- Solida familiarità con le principali piattaforme di pubblicità digitale (Google Ads, Meta) e capacità di mettere alla prova la strategia e le modalità di attuazione, anche senza occuparsi direttamente della gestione quotidiana.
- Familiarità con strumenti di analytics/tracking (GA4, GTM), CRM e logiche di attribution/measurement.
- Forte capacità di leadership, pensiero strategico e prioritizzazione in contesti complessi e ad alta velocità.
- Capacità di lavorare in autonomia e di comunicare efficacemente con stakeholder senior, inclusi Sales, Finance e HQ.
- Forte AI fluency: uso abituale di strumenti AI per analisi, creatività, automazione e produttività, con capacità di identificare e implementare use case concreti nel team.
Cosa offriamo
📄 Contratto: Tempo indeterminato – CCNL Commercio
💰 Retribuzione: Ral da 53.000€ a 63.000€ commisurato all’esperienza e alle competenze, comprensivo di 13ª e 14ª mensilità + Bonus variabile