Sales Specialist - Spain
Too Good To Go · Madrid, Madrid
¿Te apasionan las ventas y te motiva generar un impacto positivo? ¿Disfrutas trabajar en un entorno dinámico junto a compañeros apasionados y comprometidos con una misión?
Si te motiva conseguir nuevos clientes y disfrutas gestionando todo el ciclo de ventas —desde identificar oportunidades y cualificar prospectos hasta cerrar acuerdos—, esta puede ser la oportunidad perfecta para ti.
Conectarás con potenciales negocios principalmente por teléfono (aproximadamente 50-60 llamadas al día), además de utilizar correo electrónico, SMS, redes sociales y cualquier otro canal que te ayude a abrir puertas. Tu misión será inspirar a los establecimientos a que se unan a Too Good To Go y contribuyan a combatir el desperdicio de alimentos.
Contarás con la formación, el apoyo y las herramientas necesarias para que tengas éxito. Lo que más valoramos es tu energía, curiosidad, determinación y humildad, más que los años de experiencia. Trae la actitud adecuada y nosotros te ayudaremos a desarrollar las habilidades; dependerá de ti poner en práctica todo lo que aprendas.
SOBRE EL ROLE:
Tú serás el principal responsable de tu éxito, gestionando tu propio pipeline y tu actividad semanal. Nosotros te ofrecemos la base, pero serán tu ambición, sentido de urgencia y motivación los que marcarán la diferencia en tus resultados. Lo harás a través de:
Ser el primer punto de contacto para los negocios y gestionar todo el proceso comercial, desde la prospección hasta el cierre de la venta. Contactarás con potenciales negocios para explorar cómo Too Good To Go puede ayudar a impulsar su negocio.
Te proporcionaremos una lista inicial de contactos potenciales y, a partir de ahí, serás responsable de priorizar oportunidades y acompañar a los prospectos a lo largo de todo el proceso de venta.
Mantener un pipeline comercial sólido, facilitar un proceso de incorporación fluido y asegurar una transición eficaz al equipo de Growth, para que nuestros nuevos partners tengan éxito desde el primer día.
RESPONSABILIDADES CLAVES:
- Gestionar oportunidades comerciales con pymes, incluyendo pequeños comercios y cadenas de establecimientos, colaborando a menudo con múltiples interlocutores.
- Contactar con potenciales colaboradores para comprender sus necesidades y demostrar el valor que Too Good To Go puede aportar a su negocio.
- Aprender y aplicar nuestra metodología de ventas SNAP para conectar de manera efectiva con una amplia variedad de negocios.
- Guiar a los nuevos partners durante el proceso de registro e incorporación.
- Gestionar tu propio pipeline comercial, utilizando Salesforce para hacer seguimiento de las oportunidades y avanzar cada una de ellas hasta su cierre.
- Colaborar con el equipo de Growth para garantizar una transición fluida y una excelente experiencia de incorporación desde el primer día en la plataforma.
- Impulsar tu desarrollo profesional mediante acciones concretas y un compromiso constante con la mejora continua.
¿QUIÉN ERES?
Puede que ya trabajes en ventas, atención al cliente, hostelería o en cualquier otro puesto de cara al público… para nosotros, tu experiencia previa es menos importante que tu actitud.
- Buscamos personas que disfruten de los retos, mantengan la motivación cuando las cosas se complican y encuentren satisfacción en convertir un "no" en un "sí" o un obstáculo en una oportunidad.
- Eres una persona curiosa, resiliente y con ganas constantes de aprender, crecer y superar tus propios límites.
- Sabes escuchar activamente, captar pequeñas señales/indicios en las conversaciones y disfrutas del reto de gestionar objeciones de forma creativa.
- Ves el feedback como una oportunidad para mejorar y lo buscas de forma proactiva para seguir desarrollándote.
- Y, sobre todo, te apasiona el mundo de las ventas!
NUESTROS VALORES:
- We Win Together
- We Raise the Bar
- We Keep It Simple
- We Build A Legacy
- We Care
BENEFICIOS
- Modelo de trabajo híbrido
- 50 € en vales de Too Good To Go
- Seguro médico privado con Alan
- 23 días de vacaciones + 5 días adicionales
RECRUITMENT PROCESS
- 1ª etapa – 30 min
Entrevista inicial con el equipo de Talent Acquisition para conocernos, hablar sobre tu experiencia, motivación e interés por la posición y contarte más sobre el puesto y Too Good To Go.
2ª etapa – 60 min
Entrevista con el/la Hiring Manager y un miembro del equipo de liderazgo, incluyendo un role play relacionado con la posición.
¿SABÍAS QUE?
Más del 40 % de todos los alimentos producidos en el mundo se desperdician, lo que representa aproximadamente el 10 % de las emisiones globales de gases de efecto invernadero. (¡Eso es casi cinco veces más que toda la industria de la aviación!)